5 اشتباه بزرگ در قیمت‌گذاری محصولات اینستاگرامی
اگه داری تو اینستاگرام جنس می‌فروشی، حتماً با خودت فکر کردی چگونه قیمت محصول رو درست کنیم که هم مشتری بخره، هم سود کنی؟ قیمت‌گذاری درست یه پیج فروش می‌تونه سودآوری پیج رو حسابی بالا ببره، ولی اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی می‌تونه همه زحماتت رو خراب کنه. تو این مقاله قراره 5 تا اشتباه بزرگ رو که خیلیا موقع تنظیم قیمت برای فروش بیشتر می‌کنن بهت بگیم و راه‌حلش رو نشون بدیم. اگه می‌خوای از صفر تا صد راه‌اندازی فروشگاه اینستاگرامی رو یاد بگیری، حتماً راهنمای کامل رو اینجا ببینید که شروع کسب‌وکار آنلاین و آموزش فروش اینستاگرام رو کامل توضیح داده. حالا بریم ببینیم کجاها نباید گند بزنی!
1. قیمت خیلی بالا گذاشتن
یکی از بزرگ‌ترین اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی اینه که فکر کنی اگه جنست رو گرون بذاری، مشتریا فکر می‌کنن باکیفیته. مثلاً یه کیف 100 تومنی رو 300 تومن می‌ذاری و مشتری فرار می‌کنه! این کار سودآوری پیج رو نابود می‌کنه چون رقبات با قیمت منطقی‌تر می‌فروشن. چگونه قیمت محصول رو درست کنیم؟ اول بازار رو نگاه کن، ببین بقیه چی می‌دن، بعد یه قیمت رقابتی بذار که مشتری بگه “ارزون‌تر از این نیست!”
2. قیمت خیلی پایین گذاشتن
بعضیا برعکس، برای جذب مشتری قیمت رو خیلی کم می‌کنن، مثلاً یه جنس 50 تومنی رو 20 تومن می‌فروشن. اینم از اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی هست که سودت رو می‌بره زیر صفر! مشتریا ممکنه فکر کنن جنست آشغاله. تنظیم قیمت برای فروش بیشتر یعنی یه قیمت بذاری که هم سود کنی، هم مشتری فکر نکنه داری جنس بنجل می‌دی. یه مقدار بالاتر از هزینه‌ات بفروش که بصرفه.
3. نادیده گرفتن رقبا
اگه نفهمی بقیه پیجا چه قیمتی می‌دن، ممکنه تو یه دنیای دیگه قیمت بذاری! مثلاً همه لباس رو 150 تومن می‌فروشن، تو 250 تومن می‌ذاری و مشتریا می‌رن. اینم یه خطای بزرگ تو اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی هست. چگونه قیمت محصول رو درست کنیم؟ رقبات رو چک کن و یه قیمت نزدیک به اونا بذار، ولی با یه تخفیف کوچیک خودت رو خاص کن تا سودآوری پیج بره بالا.
4. تخفیفای بی‌برنامه
خیلیا فکر می‌کنن هر روز تخفیف بذارن، فروششون می‌ترکه. مثلاً “50 درصد آف فقط امروز!” ولی این کار مشتریا رو تنبل می‌کنه که منتظر تخفیف بمونن. این از اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی هست که سودت رو کم می‌کنه. برای تنظیم قیمت برای فروش بیشتر، تخفیف رو برای مناسبتا (مثل عید) یا مشتریای وفادار بذار. برای ترفندای بیشتر، دوره حرفه‌ای کسب درآمد از اینستاگرام رو ببین که آموزش فروش اینستاگرام رو حسابی توضیح داده.
5. هزینه‌ها رو حساب نکردن
بعضیا فقط به قیمت فروش نگاه می‌کنن و هزینه‌ها (مثل پست، بسته‌بندی یا مواد اولیه) رو یادشون می‌ره. مثلاً جنس 50 تومنی رو 60 تومن می‌فروشن، ولی با هزینه ارسال ضرر می‌کنن! این خطا سودآوری پیج رو نابود می‌کنه. چگونه قیمت محصول رو درست کنیم؟ همه هزینه‌هات (حتی پورسانت کارگر) رو جمع کن، بعد یه سود منطقی (مثلاً 30-50%) اضافه کن.
6. تغییر مداوم قیمت
اگه یه روز جنست 100 تومنه، یه روز 80 تومن، مشتری گیج می‌شه و اعتمادش رو از دست می‌ده. اینم از اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی هست که فروش رو کم می‌کنه. تنظیم قیمت برای فروش بیشتر یعنی یه قیمت ثابت بذاری و فقط تو موقعیت خاص (مثلاً تخفیف فصلی) تغییرش بدی. اینجوری مشتری می‌دونه با چی طرفه.
7. نادیده گرفتن ارزش محصول
بعضیا فکر می‌کنن چون جنسشون دست‌ساز یا خاصه، باید گرون باشه، ولی مشتری اینو نمی‌فهمه. مثلاً یه دستبند دست‌ساز رو 200 تومن می‌ذارن، ولی مشتری نمی‌دونه چرا گرونه. برای سودآوری پیج، باید ارزش جنست رو تو پستات توضیح بدی (مثلاً “3 ساعت کار دست می‌بره”) تا قیمتت منطقی به نظر بیاد.
8. نفهمیدن مشتری چی می‌خواد
اگه نفهمی مشتریات دنبال جنس گرونن یا ارزون، قیمتت می‌ره تو چاه! مثلاً اگه مخاطبت جوونای دانشجو باشن و تو جنس لوکس بفروشی، فروش نمی‌ره. این خطا تو راه‌اندازی فروشگاه اینستاگرامی خیلی دیده می‌شه. برای درست کردنش، از فالوورات نظرسنجی کن و با دوره حرفه‌ای کسب درآمد از اینستاگرام یاد بگیر چطور مشتری رو بفهمی.
نتیجه‌گیری
دیگه با این 5 تا اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی آشنا شدی و می‌دونی چگونه قیمت محصول رو درست کنیم که هم تنظیم قیمت برای فروش بیشتر رو بزنی، هم سودآوری پیج رو بالا ببری. قیمت‌گذاری درست می‌تونه پیجت رو از یه کار معمولی به یه فروشگاه باحال تبدیل کنه. برای جزئیات بیشتر و آموزش فروش اینستاگرام، راهنمای کامل رو اینجا ببینید که شروع کسب‌وکار آنلاین رو کامل توضیح داده. اگه می‌خوای حرفه‌ای بشی، با این دوره حرفه‌ای بشین. برای فروش انفجاری، همین حالا تو دوره ثبت‌نام کن و پیجت رو بترکون!
10 اشتباه رایج
1. فکر کردن که قیمت بالا همیشه جذابه
- اشتباه: بعضیا فکر می‌کنن اگه قیمت گرون بذارن، مشتریا فکر می‌کنن جنسشون لوکسه.
- توضیح: تو مقاله گفتیم قیمت خیلی بالا از اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی هست، ولی ممکنه اینو نادیده بگیرن.
- راه‌حل: رقباتو نگاه کن و قیمت منطقی بده تا جذب مشتری واقعی بشه.
2. باور اینکه ارزون فروختن همیشه برنده‌ست
- اشتباه: فکر می‌کنن هر چی ارزون‌تر بفروشن، بیشتر می‌خرن و سود می‌کنن.
- توضیح: ما گفتیم قیمت خیلی پایین سودآوری پیج رو نابود می‌کنه، ولی ممکنه اینو تست نکنن.
- راه‌حل: هزینه‌هاتو جمع کن و یه سود معقول بذار تا تنظیم قیمت برای فروش بیشتر درست باشه.
3. نادیده گرفتن رقیبا
- اشتباه: مخاطب فکر می‌کنه نیازی به چک کردن قیمت بقیه نیست و خودش هر چی خواست می‌ذاره.
- توضیح: تو مقاله گفتیم این یه خطای بزرگه، ولی ممکنه تنبلی کنن.
- راه‌حل: پیجای مشابه رو ببین و قیمتت رو نزدیک اونا بذار تا شروع کسب‌وکار آنلاین موفق بشه.
4. تخفیف دادن بی‌حساب
- اشتباه: بعضیا فکر می‌کنن هر روز تخفیف بذارن، فروششون می‌ترکه.
- توضیح: ما گفتیم این از اشتباهات قیمت‌گذاری اینستاگرامی هست، ولی ممکنه اینو جدی نگیرن.
- راه‌حل: تخفیف رو برای وقتای خاص نگه دار تا سودآوری پیج کم نشه.
5. فراموش کردن هزینه‌ها
- اشتباه: فکر می‌کنن فقط قیمت فروش مهمه و هزینه‌ها رو حساب نمی‌کنن.
- توضیح: تو مقاله گفتیم این خطا سود رو می‌خوره، ولی ممکنه حواسشون نباشه.
- راه‌حل: همه هزینه‌ها (ارسال، مواد) رو جمع کن و بعد چگونه قیمت محصول رو درست کنیم رو بفهم.
6. تغییر قیمت هر روز
- اشتباه: مخاطب فکر می‌کنه تغییر مداوم قیمت مشتری رو نگه می‌داره.
- توضیح: ما گفتیم این اعتماد رو کم می‌کنه، ولی ممکنه فکر کنن جذابه.
- راه‌حل: یه قیمت ثابت بذار تا تنظیم قیمت برای فروش بیشتر جواب بده و مشتری گیج نشه.
7. نگفتن ارزش جنس
- اشتباه: فکر می‌کنن مشتری خودش باید بفهمه جنس چرا این قیمته.
- توضیح: تو مقاله گفتیم ارزش رو نشون بدین، ولی ممکنه اینو نادیده بگیرن.
- راه‌حل: تو پستات توضیح بده چرا جنست این قیمته تا سودآوری پیج بالا بره.
8. نفهمیدن نیاز مشتری
- اشتباه: بعضیا فکر می‌کنن هر قیمتی بذارن، مشتری می‌فهمه و می‌خره.
- توضیح: ما گفتیم باید مشتری رو بشناسی، ولی ممکنه اینو ساده بگیرن.
- راه‌حل: از فالوورات بپرس چه قیمتی براشون خوبه تا راه‌اندازی فروشگاه اینستاگرامی درست پیش بره.
9. دنبال سود سریع بودن
- اشتباه: فکر می‌کنن با قیمت بالا یا پایین سریع پولدار می‌شن.
- توضیح: تو مقاله گفتیم قیمت‌گذاری نیاز به برنامه داره، ولی ممکنه عجله کنن.
- راه‌حل: صبور باش و با آموزش فروش اینستاگرام قیمت رو درست تنظیم کن.
10. بی‌توجهی به تست قیمت
- اشتباه: مخاطب فکر می‌کنه یه قیمت بذاره کافیه و نیازی به امتحان نیست.
- توضیح: ما گفتیم باید قیمت رو تست کنی، ولی ممکنه اینو بی‌خیال بشن.
- راه‌حل: چند قیمت رو امتحان کن و ببین کدوم بهتر جواب می‌ده تا چگونه قیمت محصول رو درست کنیم رو پیدا کنی.
بدون دیدگاه